Conteúdo Programático

O PREÇO E A ESTRATÉGIA COMPETITIVA

CRIANDO VALOR PARA O CLIENTE

PREÇOS DE VENDA

CUSTOS E LUCRO

VALOR PERCEBIDO PELO CONSUMIDOR PARA OBTENÇÃO DE LUCROS

O ESTRATEGISTA DE PREÇOS

DECISÕES ORIENTADAS PELO MERCADO

DECISÕES ORIENTADAS PELA TEORIA ECONÔMICA

DECISÕES ORIENTADAS PELOS CUSTOS

PRECIFICAÇÃO E COMERCIALIZAÇÃO HEDÔNICA

COMO CALCULAR INVESTIMENTOS NECESSÁRIOS PARA OS DIVERSOS PRODUTOS

COMO CALCULAR A MARGEM NECESSÁRIA PARA OS DIVERSOS PRODUTOS

COMO CALCULAR A RENTABILIDADE DESEJADA PELOS ACIONISTAS E SUA APLICAÇÃO

FORMAÇÃO DOS PREÇOS

A UTILIZAÇÃO DA MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO PARA GESTÃO DE PREÇOS DE VENDA.

ASPECTOS TRIBUTÁRIOS E LEGAIS

O PREÇO INTELIGENTE

PRECIFICAÇÃO NO CICLO DE VIDA

A ÉTICA NOS NEGÓCIOS

Pricing é uma das alavancas mais poderosas — e mais subutilizadas — dentro das organizações brasileiras. O curso Noções em Pricing foi desenvolvido para profissionais que precisam entender como a precificação impacta diretamente a competitividade, a margem e a sustentabilidade do negócio. Ao longo do programa, você vai compreender como estruturar preços de venda com base em custos, valor percebido pelo consumidor e dinâmicas de mercado, aplicando métodos alinhados tanto à teoria econômica quanto às exigências práticas do ambiente corporativo nacional. O conteúdo abrange desde a formação de preços e margem de contribuição até aspectos tributários, precificação hedônica, ciclo de vida do produto e ética nos negócios. Tudo isso com foco em capacitar você a tomar decisões mais embasadas, justificar estratégias para gestores e acionistas, e contribuir com resultados financeiros concretos na empresa em que atua.

Ao concluir o curso, você será capaz de analisar estruturas de preços, calcular margens de contribuição e rentabilidade esperada pelos acionistas, e aplicar diferentes metodologias de precificação conforme o contexto competitivo e o perfil do consumidor. Estará apto a considerar os impactos tributários e legais na formação de preços dentro da realidade fiscal brasileira, além de compreender como o valor percebido influencia decisões de compra e como isso pode ser usado estrategicamente para sustentar lucros sem comprometer o posicionamento da empresa no mercado.

Mercado de trabalho

A capacidade de precificar de forma inteligente é um diferencial competitivo crescente no mercado brasileiro. Com margens cada vez mais pressionadas pela inflação, pela carga tributária elevada e pela concorrência acirrada, empresas de todos os setores — varejo, indústria, serviços, agronegócio e tecnologia — buscam profissionais que saibam equilibrar competitividade e rentabilidade. Funções como analista de pricing, gestor comercial, controller e profissional de revenue management têm ganhado espaço relevante nas estruturas organizacionais, especialmente em companhias de médio e grande porte. No contexto nacional, onde o sistema tributário impõe complexidades únicas ao processo de formação de preços, dominar essa disciplina coloca o profissional em posição de liderança nas discussões estratégicas. Empresas listadas na B3 e multinacionais com operações no Brasil valorizam especialmente quem consegue alinhar precificação à rentabilidade esperada pelos acionistas.

Vantagens do certificado

Ter uma certificação em pricing no currículo sinaliza ao mercado que você vai além das funções operacionais e domina uma disciplina que impacta diretamente os resultados financeiros da organização. Em processos seletivos para áreas comercial, financeira e de marketing, esse conhecimento diferencia candidatos que entendem o negócio como um todo daqueles com visão restrita à própria função. Internamente, o certificado fortalece sua autoridade técnica ao participar de discussões sobre tabelas de preços, descontos e estratégias de lançamento. Também contribui para a construção de um perfil mais completo em plataformas profissionais como o LinkedIn, mostrando iniciativa de desenvolvimento contínuo em uma área de alta relevância estratégica.